ارسال پیام تبلیغاتی وایبر

آمیخته بازاریابی - 4p بازاریابی

صفحه اصلیمدیریت فروش و بازاریابیمقالاتآمیخته بازاریابی - 4p بازاریابی

آمیخته بازاریابی - 4p بازاریابی

آمیخته ی بازاریابی (4 P بازاریابی)

مدل آمیخته بازاریابی که بسیاری آن را با نام 4 P بازاریابی می شناسند، ابزاری توانمند است که می تواند به بازاریابان در تعریف استراتژیهای بازاریابی کمک کند. بازاریابان از این ابزار برای تعیین پاسخ های مناسب به بخشهای مورد نظرشان در بازار استفاده می کنند. نباید فراموش کرد که آمیخته ی بازاریابی آن دسته از عواملی هستند که در کنترل مدیریت است و می توان ادعا کرد که اکثر برنامه ها و تصمیمات بازاریابی بر اساس یکی از این 4 زمینه اتخاد می شوند :

آمیخته بازاریابی

Product یا محصول

Price یا قیمت

Place،Distribution یا توزیع 

ترفیع


از آن جا که این 4 عامل در کنترل مدیریت است، می توان با ایجاد تغییر در آنها به سطح رضایت بالاتری در بین مشتریان خود دست یابند و احتمالاً سهم خود را از بازار افزایش دهند.

محصول

از نظر تاریخی این تصور وجود داشته است که محصول خوب خودش فروش می رود. در دنیای پررقابت امروز که بازارها شاهد رقابت شدیدی بین تولید کنندگان و فروشندگان مختلف است، محصول بد چندان مفهومی ندارد و به علاوه قوانین حمایت از مشتریان نیز، مشکلات را برای تولید کنندگان محصولات بی کیفیت بیش از پیش می کند. در اینجا عامل « محصول » بیشتر ناظر بر میزان تطابق بین محصول و ویژگیهایش با نیازها و خواستهای مشتری است.

به هر صورت منظور از « محصول » در آمیخته ی بازاریابی آن بخش از ویژگیهای فیزیکی و کارکردی محصول است که می توان برخی از آنها را برشمرد :

برند

کارکرد

مدل

کیفیت

ایمنی

بسته بندی

پشتیبانی و گارانتی

لوازم جانبی

پرواضح است که تصمیمات مربوط به این آمیخته ی بازاریابی می تواند اصلاح مشکلات محصول، افزایش کارایی، افزایش ایمین، طراحی زیباتر محصول، بهبود شرایط گارانتی و ... باشد. تصمیماتی که می تواند منجر به موفقیت یا شکست محصول در بازار شود.

قیمت

در اینجا می توان پیرامون استراتژیهای قیمت گذاری محصول صحبت کرد. عمر رقابت بر سر قیمت، به اندازه ی عمر بشر است و نقش این آمیخته ی بازاریابی را نمی توان به هیچ وجه انکار کرد.برخی از نمونه های تصمیم گیری پیرامون آمیخته ی « قیمت» در بازاریابی بدین شرح است:

استراتژی قیمت گذاری

پیشنهاد قیمت خرده فروشی

قیمت عمده فروشی

انعطاف پذیری قیمت

توزیع

همان طور که از نامش پیداست، توزیع رساندن محصول به مشتری در نقاط مختلف است و سیستمهای توزیع می تواند عامل کلیدی در موفقیت یا شکست محصول و به تبعیت از آن شرکت و سازمان باشد.

ترفیع

شاید در بین آمیخته های بازاریابی چهارمین P یعنی  Promotion یا ترفیع، در نگاه اول درک مفهومش مشکل تر باشد. ترفیع آن دسته از اقداماتی است که به منظور ایجاد ارتباط با مشتری صورت می گیرد. این ارتباط به منظور ایجاد احساس و ادراک مثبت در مشتریان هدف صورت می گیرد. باید دقت داشت که تحلیل نقطه ی سر به سری در اقدامات ترفیعی شرکت همچنین بررسی میزان ارزش مشتری هایی که پس از برنامه های ترفیع به وجود می آیند، اهمیت خاصی دارد. برخی از اقدامات ترفیع بدین شرح است :

تبلیغات

فروش شخصی و نیروهای فروش

جدول زیر خلاصه ای از جزییات هر کدام از P  های بازاریابی را نشان می دهد.

محدودیتهای مدل آمیخته ی بازاریابی

مدل آمیخته ی بازاریابی در سالهای ابتدایی دوره بازاریابی و در آن زمانی که محصولات فیزیکی بخش قابل توجهی از اقتصاد را شکل می دادند، بسیار موثر و کارآمد بود. اما با حرکت بازاریابی به سمت یکپارچه شدن و همچنین افزوده شدن بسیاری از کالاهای غیر فیزیکی به اقتصاد، بزرگان بازاریابی محدودیت هایی را برای این آمیخته ی بازاریابی و 4 P معروف آن قائل شده اند. محدودیت هایی که برخی از آنها را وادار به اضافه کردن P  هایی دیگر نموده است. مواردی چون Process  و People و Packaging از جمله ی مواردی هستند که می توانند به عنوان P پنجم محصوب شوند.

جدول خلاصه آمیخته بازاریابی

 

آمیخته ی بازاریابی یکی از 10 ابزار و مفهوم کلیدی مدیریت است.

 10 ابزار کلیدی مدیریت

این مطلب توسط آقای سید حمیدرضا عظیمی و با استفاده از منابع زیر تالیف شده است.

دانلود از کتابخانه دانلود این مطلب از کتابخانه پایگاه اطلاع رسانی صنعت

منابع مورد استفاده در این مطلب:

سایت انگلیسی:

netmba

12manage

quickmba

Submit to Delicious Submit to Digg Submit to Facebook Submit to Google Bookmarks Submit to Stumbleupon Submit to Twitter Submit to LinkedIn این مطلب را در کلوب داغ کن

نظرات   

 
+9 #1 احمد ۱۳۸۹-۰۹-۱۸ ۱۰:۱۵
خوب بود مرسی
مقالاتی که از نمودار کمک میگیرد کاراتر می باشد
بازگو کردن
 
 
+2 #2 بهنام ابوالقاسمی ۱۳۸۹-۱۱-۲۴ ۱۰:۲۸
با سلام
ضمن تشکر از شما بابت ارائه مقالات بازاریابی و بازرگانی به نظر میرسد علاوه بر ارائه نظریات دانشمندان این رشته در سالهای دور برای ملموس بودن موضوعات به خصوص بازاریابی از نقطه نظرات استادان فعلی این علم در سراسر دنیا نیز استفاده شود.برای مثال آمیخته بازاریابی امروزه فراتر از p4بوده و حتی آیتمهای تشکیل دهنده آن از جمله توزیع و ترفیع در دنیای امروز بازاریابی بسیار گسترده و جای بحث دارد.
بازگو کردن
 
 
+2 #3 عظیمی ۱۳۸۹-۱۱-۲۴ ۱۴:۰۴
جناب ابولقاسمی عزیز

همان طور که شما فرمودید این مطلب به طرح مقالات و نظرات جدید پیرامون امیخته ی بازاریابی نپرداخته است بلکه تلاش نموده مخاطبش را با یکی از اساسی ترین مفاهیم مدیریت و بازاریابی آشنا سازد. به این منظور از نظرات تثبیت شده در مدیریت استفاده شده است. و باید بگویم که در کتب مرجع مدیریت آمیخته ی بازاریابی کماکان با همان 4p اشاره شده شناخته می شود.
اما به منظور پوشش مقالات جدیدتر بازاریابی، بایستی مطلب جداگانه ای در سایت قرار گیرد که نظرات نوین را نیز پوشش دهد.
بازگو کردن
 
 
+2 #4 حميد رضا نوده ۱۳۹۰-۰۷-۱۶ ۰۸:۵۴
ضمن تشكر ازمطالب مفيدمنتشرشده بنظرم امروزه يكي مهمترين عوامل دربازاريابي بايستي به قوانين و مقررات بازارهدف نيز توجه داشت
بازگو کردن
 
 
+1 #5 محمد محمودی ۱۳۹۲-۰۴-۲۴ ۲۲:۳۰
همیشه ای ريالای عظیمی مطالب جون داری میگذاره، منون
بازگو کردن
 

رویدادهای آتی برای مدیران

در حال حاضر هیچ ریدادی در برنامه نمی باشد.
تقویم مدیران
آگهی

آرزوهای سند چشم انداز 1404 ایران

دولت و تشکیلات آن نقش مهم و تعیین‌کننده‌ای در تسریع و تسهیل توسعه کشور یا کند کردن و حتی ممانعت از توسعه دارد. دولت سیاست‌گذا...

ادامه مطلب...
More:

رادیو مدیریت

با فشردن کلید Play هم اکنون، رادیو مدیریت را گوش دهید :

Get the Flash Player to see this player.

برای آشنایی با رادیو مدیریت اینجا کلیک کنید.

رادیو مدیریت

تبلیغ در myindustry

کلیه حقوق این پورتال متعلق به پایگاه اطلاع رسانی صنعت است و استفاده از مطالب آن بدون اطلاع مدیران و هماهنگی با آنها ممنوع است