مجتمع فنی تهران میرداماد

روشهای رقابت در بازار

مدیریت فروش و بازاریابیمقالاتروشهای رقابت در بازار

دوره دیجیتال مارکتینگ

روشهای رقابت در بازار

شرکتهای حاضر در بازار را می توان به دو گروه تقسیم کرد، یکی رهبران بازار و دیگری دنباله رو ها. رهبران بازار آنهایی هستند که سهمشان از بازار آن محصول بیش از 50 درصد و دنباله روها هم سهم اندکی از بازار دارند. اکنون می توان برای این دو گروه روشهای رقابتی مختلف را شرح داد:

رهبران بازار

فیلیپ کاتلر دو استراتژی اصلی را برای رقابت رهبران بازار معرفی می کند و برای هرکدام چند استراتژی فرعی را برمی شمرد.

1.بسط و گسترش بازار شامل استراتژی های:

الف- استفاده کنندگان جدید : جلب کسانی که تا کنون از محصولات شرکت استفاده نکرده اند.

ب- کاربردهای جدید : یافتن مصارف جدید برای محصول.

پ- استفاده بیشتر : تشویق مصرف کنندگان فعلی به خرید و مصرف بیشتر

سهم بازار

2.دفاع از سهم بازار شامل استراتژی های:

الف-دفاع از موضع و موقعیت : تقویت موضع و موقعیت محصول به گونه‌ای که رقبا را از مقابله و رقابت بازدارد.

ب-دفاع قبل از تثبیت موقعیت رقیب (حمله مقدم) : حمله به رقیب پیش از آن که در بازار جا بیفتد. این نوع دفاع باعث نا امیدی رقبای بالقوه نیز می شود.

پ-دفاع بر اساس حمله متقابل : در شرایطی که رقیب درصدد است تا محصولی مشابه با محصول شرکت به بازار عرضه کند و با شرکت به رقابت بپردازد،می توان از هجوم و حمله متقابل برای دفاع استفاده کرد؛ یعنی حمله به قلمرو و بازار کنونی رقیب با عرضه محصولاتی نزدیک به آن چه او عرضه می کند که در نتیجه باعث می شود تا رقیب به جای معرفی محصول جدید، به محصولات موجود خود بپردازد.

دنباله روهای بازار

این گروه به شدت در جستجوی دریافت بیشترین سهم از بازار هستند؛ بنابراین شرایط رقابتی در بازار ایجاد می‌کنند. کاتلر از گروهی به نام «چالشگران» بازار نام می برد که هدف مشخص آنها افزایش سهم بازار است. او در این راستان به تاکتیکهای نظامی مورد استفاده این گروه اشاره می کند؛ مانند جنگ قیمتها، حمله بدون ساختار و برنامه و برخوردهای مستقیم و رودررو. انواع تاکتیکهایی که برای حمله به رقبا مورد استفاده قرار می گیرد را می توان به صورت زیر بیان نمود :

1-حمله از روبرو : این تاکتیک مبتنی بر حمله به نقاط قوت رقیب به جای نقاط ضعف او و به صورت مستقیم از روبرو است. اگر چه برای انجام این تاکتیک باید از منابع بسیاری استفاده کرد ولی در صورت موفقیت سودهای کلانی به دست خواهد آمد. پیامد این تاکتیک بستکی به این دارد که رقیب تا جه اندازه حوصله و قدرت مقاومت و مقابله داشته باشد.

2-حمله از اطراف :در این مورد یک ناحیه جغرافیایی یا بخشی از یک بازار که در آن رهبر بازار آسیب پذیر است انتخاب می شود. یکی از روشها در حمله از اطراف؛ پاسخگویی به نیازهایی است که رهبر بازار نتوانسته رفع کند. ژاپنی ها معمولاً برای رقابت در صحنه بازار از این روش استفاده می کنند.

3-محاصره : این تاکتیک حمله ای است همه جانبه و وسیع بر ضد دشمن و در واقع محاصره او تا زمانی که اراده و مقاومتش بشکند.

4-حمله حاشیه‌ای : این تاکتیک در بازارهای دارای تکنولوژی برتر، بسیار متداول است. در این حمله، چالشگر یا حریف مبارز تلاش می کند تا در حاشیه و جدا از تکنولوژی موجود، با عرضه ی تکنولوژی جدید بازار را در دست بگیرد.

حمله ی چریکی نیز یکی دیگر از روشهای موجود است.

این مطلب توسط آقای سید حمیدرضا عظیمی و با استفاده از منابع زیر تالیف شده است.

دانلود از کتابخانه دانلود این مطلب از کتابخانه پایگاه اطلاع رسانی صنعت


منابع مورد استفاده در این مطلب:

کتاب فارسی:

مدیریت بازاریابی، تالیف و ترجمه دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر ابراهیمی

Submit to Facebook Submit to Google Bookmarks Submit to Twitter Submit to LinkedIn این مطلب را در کلوب داغ کن

نظرات   

 
+1 #1 amin gorji ۱۳۸۹-۰۹-۱۴ ۱۴:۲۸
ممنون این مطلب به تنهایی می تونه برای خیلی ها راهگشا باشه
بازگو کردن
 
 
0 #2 vahidreza ۱۳۹۴-۱۰-۰۱ ۱۳:۰۰
V.r.n N.s.b, [۲۲.۱۲.۱۵ ۱۲:۴۴]
دعوت از مدیران،متخصصین و علاقه مندان حوزه مالی (هزینه شرکت بدون دریافت گواهینامه رایگان می باشد)
انجمن بین المللی مدیران ایرانی با همکاری آکادمی مالی ایران برگزار می کند:
سخنرانی دکتر بیهقی از دانشگاه تگزاس آمریکا و دارنده جایزه از انجمن بین المللی مالی آمریکا
سخنرانی دکتر حبیب نیا دکتری مالی از دانشگاه لندن
سخنرانی دکتر شریعت پناهی از دانشگاه علامه طباطبایی
زمان: سه شنبه 1 دی ماه 1394 پل گیشا-دانشکده مدیریت دانشگاه تهران-سالن امام رضا- ساعت 14 الی 18
کسب اطلاعات بیشتر: 88357506 www.allconferences.ir
بازگو کردن
 

مطلب ویژه

دانلود فیلم مدیریتی دفتر کار یا Office Space

ما فیلم های مدیریتی را به صورت رایگان برای دانلود در اختیار شما می گذاریم، اینها فیلمهایی هستند که می توانند جنبۀ آموزش و انتقال مفاهیم مدیریتی را داشته باشند. فیلم دفتر کار یکی از این فیلم هاست، فیلم سینمایی Office Space به کارگردانی Mike Judge در سال 1999 و در آمریکا ساخته شده است. فیلم Office Space در فضایی هجو گونه زندگی روزمره و کاری مردم آمریکا در اواخر دهه 90 میلادی ... متن کامل مقاله را بخوانید

آگهی

کلیه حقوق این پورتال متعلق به پایگاه اطلاع رسانی صنعت است و استفاده از مطالب آن بدون اطلاع مدیران و هماهنگی با آنها ممنوع است

گوگل پلاس یوتیوب توییتر فیسبوک اینستاگرام