پایگاه اطلاع رسانی صنعت - مرجع آنلاین مقالات مدیریتی و صنعتی

مصاحبه مجله فوربز با نهمین مدیرعامل آی بی ام

در یک اتفاق جالب تولد 100 سالگی شرکت IBM در 16 ژوئن 2011 مصادف شد با رسیدن فروش شرکت به مرز 100 میلیارد دلار. در این 100 سال شرکت IBM تنها 8 بار مدیرعامل خود را تغییر داده است. نهمین مدیرعامل شرکت  آقای پالمیزانو (Sam Palmisano) است که از سال 2002 سکان هدایت این شرکت بزرگ دنیا را بر عهده گرفته است. به مناسبت صدمین سالگرد تأسیس شرکت ناشر مجله فوربز آقای کارلگارد مصاحبه ای با ایشان در مورد برنامه های شرکت در گذشته و آینده انجام داده که نکات آموزنده ای را در اختیار مدیران،علاقه مندان کسب و کار و فعالان بازار در اختیار می گذارد.

ادامه مطلب...

انواع استراتژیهای قیمت گذاری

قیمت یکی از مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی است و باید قیمت گذاری را یک استراتژی تاثیر گذار در بازاریابی شرکت بدانیم، زیرا قیمت گذاری بر بسیاری از عوامل دیگر در شرکت از جمله موضع یابی، کانالهای توزیع و ... تاثیر می گذارد. در واقع برای قیمت گذاری نمی توان یک دستورالعمل واحد و مشخص ارائه کرد و این کاملاً بستگی به شرایط دارد اما طی کردن مراحل زیر برای قیمت گذاری محصولات پیشنهاد می شود.

ادامه مطلب...

موفقیت در فضای «بازاریابی دموکراسی»

تصور کنید به منزل جدیدی که در مجاورت ایستگاه قطار است، نقل مکان کرده‌اید. در ابتدا به نظر بسیار شلوغ می‌آید اما پس از مدتی شرایط عادی شده و به ندرت متوجه سر و صدا‌ها می‌شوید‌.

تیم شا‌تر، رییس بازاریابی شرکت Acxiom (بزرگ‌ترین شرکت پردازش اطلاعات مصرف‌کنندگان) در کنفرانس بازاریابی که اخیرا در دانشگاه وارتون برگزار شده بود، گفت: «این مثال دقیقا مانند احساس مصرف‌کنندگان از بازاریابی و تبلیغات است گویی در معرض تبلیغات نیستند و متوجه بازاریابی و تبلیغات نمی‌شوند‌.» چنین بی‌تفاوتی مصرف‌کنندگان‌، عواقب جدی به همراه دارد. هر ساله ۱۱۲ بیلیون دلار صرف تبلیغات نام‌های تجاری معروف می‌شود در حالی که از هر ده تبلیغ آنلاین‌، تنها دو تبلیغ موفق می‌شوند تا نظر مخاطب را جلب کنند‌. تیم شا‌تر خاطرنشان کرد که این روند به راستی کار دشواری است.

ادامه مطلب...

دیکتاتورهای سرنگون شده در تبلیغ رستوران+فیلم

ناندوس یک مجموعه رستوران است که توسط گروهی موزامبیکی-پرتغالی در سال 1987 در آفریقای جنوبی آغاز به کار کرد و همچون تمام کسب و کارهای موفق دیگر خیلی سریع جهانی شد و امروز ناندوس در بیش از 30 کشور جهان و 5 قاره دنیا شعبه های فراوانی دارد. ناندوس را باید یک رستوران تخصصی برای مرغ بدانیم ! رستورانی که تمام غذاهای معروفش، بر پایه مرغ تهیه شده اند، و این نکته ای است که احتمالاً با مشاهده لوگوی ناندوس نیز قابل حدس است.

ناندوس به قدری در سالهای گذشته موفق بوده است، که مجله «عصر تبلیغات» (Advertising Age) از معتبرترین مجلات حوزه بازاریابی، برند ناندوس را در سال 2010 از برترین برندهای دنیا دانسته است و آن را در کنار برندهایی چون BMW قرار داده است. یکی از پر سر و صداترین تبلیغات سالهای اخیر ناندوس، کمپین تبلیغاتی با عنوان « آخرین دیکتاتور پابرجا » (The Last Dictator Standing) بوده است که باید ان را یک تبلیغ insulting بدانیم. در ادامه این مطلب ضمن نمایش و تحلیل و بررسی این اگهی تلویزیونی اشاره ای کلی به تبلیغات insulting شده است.

ادامه مطلب...